Pauschalangebot vs. Einheitspreisvertrag im Verteilerbau: Wann lohnt sich der LUMP_SUM Modus?
Wie Sie verhindern, dass Einkäufer Ihre Stückliste Zeile für Zeile mit Online-Shops abgleichen („Rosinenpicken“), während die technische Stückliste transparent bleibt.
Einzelpreise und Positionsbeträge werden physisch aus dem PDF-Datenstrom entfernt, bevor das Dokument gerendert wird.
- Im Modus DETAILED sieht der Kunde Mengen und Einzelverkaufspreise jeder Position – ideal für öffentliche GAEB-Ausschreibungen.
- Im Modus LUMP_SUM (Pauschal) sieht der Kunde alle Bauteile, Hersteller, Artikelnummern und Mengen, aber ausschließlich den Netto-Gesamtpreis am Ende.
- Zwischensummen einzelner Baugruppen werden im LUMP_SUM-Modus bewusst unterdrückt, damit Einzelpreise nicht rückgerechnet werden können.
Müşteri satın almacılarının teklifinizdeki şalter ve klemens fiyatlarını tek tek internette aratıp pazarlık yapmasını ("Rosinenpicken") engelleyen Pauschal görünüm modu.
- DETAILED modunda her kalemin birim satış fiyatı görünür; resmi GAEB ihaleleri için standarttır.
- LUMP_SUM (Götürü) modunda müşteri tüm malzeme listesini ve adetleri görür ancak kalem bazlı fiyatları göremez, sadece genel toplamı görür.
- Tek kalemlik gruplardan fiyat türetilmesini önlemek için LUMP_SUM modunda grup ara toplamları da gizlenir.
1. Das bekannte Problem: „Warum kostet der Leistungsschalter bei Ihnen 18 % mehr als im Netz?“
Jeder Geschäftsführer im Schaltschrankbau kennt diese Situation: Sie erstellen ein technisch durchdachtes Angebot für eine komplexe Maschinensteuerung inklusive Engineering, Beschaffung, Lagerhaltung und Gewährleistung. Zwei Tage später ruft der Einkäufer des Industriekunden an und hält Ihnen den nackten Internet-Einzelpreis einer einzelnen Siemens-Baugruppe vor.
Dieses sogenannte „Rosinenpicken“ entsteht, weil im detaillierten Einheitspreis-Angebot jede Klemme und jedes Schütz einen eigenen Verkaufspreis trägt, in dem Ihre Gemeinkosten und Ihr Engineering-Risiko stecken.
2. Die Lösung für Industriekunden: Technische Transparenz, kaufmännische Pauschale
Mit dem Sichtbarkeitsmodus „Pauschal (Ohne Zeilenpreise)“ auf schaltgrid.de und schaltgrid.com lösen Sie diesen Konflikt elegant auf. Der technische Projektleiter Ihres Kunden sieht weiterhin exakt, welche Markenfabrikate (Rittal, Siemens, Phoenix Contact, LAPP) und welche Stückzahlen verbaut werden.
Gleichzeitig werden die Spalten „Einzelpreis“ und „Gesamtpreis“ auf Positionsebene ausgeblendet. Am Fuß der Aufstellung erscheint die kaufmännische Zusammenfassung mit Netto-Pauschalsumme, Umsatzsteuer und Bruttobetrag.
3. Wann Sie welchen Modus wählen sollten
Nutzen Sie den Modus „Detailliert (Mit Einzelpreisen)“ immer dann, wenn ein Planungsbüro ein Leistungsverzeichnis nach VOB/A ausgeschrieben hat. Wählen Sie den Modus „Pauschal“, sobald Sie im privaten Industriebau oder Maschinenbau eigene Schaltschrank-Konzepte nach Lastenheft anbieten.
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Laden Sie eine fertige 400A-Hauptverteilung, 50 kVAr Kompensationsanlage oder eine GAEB-.x83-Ausschreibung und prüfen Sie DEL-Kupfer, Montagezeit und DIN 5008 PDF-Ausgabe.
