Meister- und Facharbeiter-Stundensätze 2026 in der DACH-Region: Vollkostenrechnung vs. Verkaufssatz
Was kostet eine produktive Werkstattstunde Ihren Betrieb wirklich (interne Selbstkosten) und welchen Stundensatz müssen Sie dem Kunden berechnen?
Bei 28 Stunden Montage, 45 €/Std. internen Selbstkosten und 78 €/Std. Verkaufssatz erwirtschaftet Ihre Werkstatt 924 € reinen Lohn-Deckungsbeitrag.
- Ein produktiver Facharbeiter im deutschen Schaltschrankbau kostet den Betrieb inklusive Lohnnebenkosten, Urlaub, Krankheit und Hallenmiete intern meist 42 € bis 58 € pro Stunde.
- Der externe Kunden-Verrechnungssatz im Schaltschrank- und Anlagenbau liegt 2026 in Deutschland typischerweise zwischen 72 €/Std. (Fertigung) und 115 €/Std. (SPS-Engineering/Prüffeld).
- SchaltGrid trennt strikt zwischen Ihrem internen Kostensatz (für die Break-Even-Prüfung) und dem Kunden-Verkaufsstundensatz.
Almanya’da bir pano montaj ustasının atölyeye gerçek saatlik maliyeti (Selbstkosten) ile müşteriye fatura edilmesi gereken satış saat ücreti arasındaki fark.
- Almanya’da bir elektrik pano ustasının sigorta, izin, kira ve ekipman dahil atölyeye gerçek iç maliyeti saatte 42 € ile 58 € arasındadır.
- 2026 yılında müşteriye yansıtılan satış saat ücreti montajda 72 €–88 €/saat, PLC mühendislik ve testte ise 95 €–115 €/saat seviyesindedir.
- SchaltGrid, iç maliyet saat ücretiniz ile müşteriye satılan saat ücretini ayrı tutarak gerçek net işletme kârınızı hesaplar.
1. Bruttostundenlohn mal zwei reicht längst nicht mehr
Ein häufiger Irrtum bei jungen Handwerksbetrieben: Man nimmt den Bruttostundenlohn des Elektronikers (z. B. 22,50 €/Std.), schlägt 25 % Arbeitgeber-Sozialabgaben drauf und glaubt, die Stunde koste den Betrieb knapp 28 Euro. Dabei wird vergessen, dass von 2.080 Kalender-Arbeitsstunden nach Abzug von 30 Urlaubstagen, Feiertagen, Krankheit, Schulung und unproduktiven Rüstzeiten oft nur rund 1.450 fakturierbare Produktivstunden übrig bleiben.
Umlagefähige Werkstattmiete, Heizung, Messgeräte-Kalibrierung, EPLAN-Lizenzen und Werkzeugverschleiß treiben den echten internen Selbstkostensatz schnell auf 45 € bis 55 € je produktiver Stunde.
2. Getrennte Erfassung von internem und externem Satz
Auf schaltgrid.de und schaltgrid.com arbeiten Sie deshalb mit zwei getrennten Werten: Im Montage-Modul legen Sie den Kunden-Verkaufssatz (oder eine Montagepauschale) fest, während Sie in der Preisbildungs-Analyse Ihren internen Werkstatt-Stundensatz (z. B. 45 €/Std.) hinterlegen.
Dadurch sehen Sie sofort sowohl Ihren kaufmännischen Rohertrag (Verkauf minus Material) als auch Ihren echten Betriebserfolg nach Abzug der eigenen Lohnkosten.
3. Montage offen ausweisen oder in die Materialpreise umlegen?
Je nach Kundenwunsch können Sie die Montagestunden als eigene Position am Ende des Angebots ausweisen oder über den Modus „In Positionspreise einrechnen“ unsichtbar auf die Bauteile verteilen.
Jetzt im SchaltGrid Kalkulations-Cockpit live ausprobieren
Laden Sie eine fertige 400A-Hauptverteilung, 50 kVAr Kompensationsanlage oder eine GAEB-.x83-Ausschreibung und prüfen Sie DEL-Kupfer, Montagezeit und DIN 5008 PDF-Ausgabe.
