Handelsspanne im Hundert vs. Aufschlag auf den Einkaufspreis: Der teuerste Rechenfehler im Handwerk
Warum 25 % Aufschlag auf den Einkaufspreis nur 20 % echte Umsatzrendite (Handelsspanne) bedeuten – und wie Sie zwischen beiden Methoden umschalten.
Um eine echte Umsatzmarge von 25 % zu erzielen, benötigen Sie rechnerisch einen Aufschlag von 33,33 % auf den Einkaufspreis.
- Aufschlag (Markup) rechnet vom Einkaufspreis nach oben: VK = EK × (1 + m/100). Bei 100 € EK und 25 % Aufschlag beträgt der VK 125 €.
- Handelsspanne / Zielmarge (Margin) rechnet vom Verkaufspreis rückwärts: VK = EK / (1 − m/100). Bei 100 € EK und 25 % Zielmarge beträgt der VK 133,33 €.
- Geben Sie auf ein mit 25 % Aufschlag kalkuliertes Angebot später 20 % Kundenrabatt, bleibt Ihnen exakt 0,00 € Gewinn (125 € × 0,80 = 100 €)!
Maliyete %25 eklemenin (Markup) neden satış fiyatında sadece %20 kar marjı (Margin) bıraktığını ve bu hatanın yıl sonunda binlerce Euro kaybettirdiğini açıklıyoruz.
- Maliyet üzeri kar (Markup): Satış = Maliyet × (1 + m/100). 100 € maliyete %25 eklenirse satış 125 € olur.
- Hedef Satış Marjı (Margin): Satış = Maliyet / (1 − m/100). 100 € maliyette %25 net satış marjı için satış fiyatı 133,33 € olmalıdır.
- %25 Markup ile hazırlanan 125 €’luk teklife masada %20 indirim yaparsanız satış 100 €’ya düşer ve kârınız tamamen sıfırlanır!
1. Die gefährliche Rabatt-Illusion im Verkaufsgespräch
Stellen Sie sich folgendes Praxisbeispiel vor: Ihr Material-Einkaufspreis liegt bei 10.000 €. Sie kalkulieren mit „25 % Aufschlag“ und bieten den Schaltschrank für 12.500 € an. Im Vergabegespräch verlangt der Hauptauftragnehmer 15 % Nachlass, und Sie denken sich: „Ich habe ja 25 % draufgeschlagen, dann bleiben mir immer noch 10 % übrig.“
Das ist ein verhängnisvoller Trugschluss: 12.500 € abzüglich 15 % Rabatt ergeben 10.625 €. Ihr tatsächlicher Gewinn schrumpft von 2.500 € auf magere 625 € – Ihre echte Umsatzrendite beträgt nur noch 5,88 %!
2. Umschalten zwischen Aufschlag und Zielmarge (im Hundert)
Damit Sie jederzeit mit der Methode arbeiten können, die Ihre Unternehmensführung oder Ihr Steuerberater vorgibt, besitzt das Kalkulations-Cockpit auf schaltgrid.de einen direkten Methoden-Umschalter zwischen „Aufschlag auf EK (Markup)“ und „Zielmarge im Hundert (Margin)“.
Schalten Sie auf „Zielmarge im Hundert“ um und geben 25 % ein, teilt die Engine jeden effektiven Einkaufspreis durch (1 − 0,25) = 0,75. So sind am Ende tatsächlich volle 25 % des Netto-Verkaufspreises Ihr Rohertrag.
3. Automatischer Sicherheitsdeckel bei extremen Margenwerten
Da die Formel EK / (1 − m/100) bei Werten nahe 100 % gegen unendlich strebt, schützt SchaltGrid Ihre Eingabe automatisch durch eine Deckelung bei 95 % im Margenmodus, während im Aufschlagsmodus auch 200 % oder 300 % für Kleinstteile problemlos möglich sind.
Jetzt im SchaltGrid Kalkulations-Cockpit live ausprobieren
Laden Sie eine fertige 400A-Hauptverteilung, 50 kVAr Kompensationsanlage oder eine GAEB-.x83-Ausschreibung und prüfen Sie DEL-Kupfer, Montagezeit und DIN 5008 PDF-Ausgabe.
